泰國總理賽塔近日宣佈，泰國和中國將簽署互免簽證協定。從今年3月1日起，泰中兩國民眾無需簽證即可往返兩國，允許停留可達30天。1月25日，中國與新加坡也簽署了互免簽證協定，並將於2月9日正式生效。至此，東南亞黃金旅遊線路上的“新馬泰”三國已全部對中國公民免簽。
圖片來源於泰國網
中泰兩國免簽釋放出兩國多方面緊密合作的信號，為進入泰國市場的跨境電商提供了更多機遇，也搭建了一條出海東南亞的快捷通道。
而選擇泰國作為目標市場，不僅能夠在東南亞當地市場增加品牌聲量，開拓新市場，還能抓住出國旅遊的中國遊客心智，鞏固品牌在中國市場的地位。
我們一起深入瞭解泰國市場，洞察商機所在。
01 市場洞察
根據DataReportal的數據顯示，截止2023年1月，東南亞第二大經濟體及東南亞第二大電商市場——泰國擁有7175萬人口，其中具有高消費力的年輕人口（18-44歲）占37%，網路滲透率高達85.3%，線民平均每日的上網時長達到8小時06分。
其中，根據泰國數據服務公司TMES調查數據顯示，76.4%的泰國受訪者每月至少網購一次，且無論收入水準如何，超過一半的泰國人口使用電商渠道或線上購買過產品和服務，泰國人均線上消費每年1746美元，是東南亞國家中最高的。
圖片來源於DATAREPORTAL
龐大的人口體量和泰國消費者對線上購物的熱情，進一步促進了跨境電商進入泰國市場、紮根泰國市場。
穀歌、淡馬錫、貝恩聯合發佈的2023年東南亞互聯網報告（e-Conomy SEA）顯示，泰國電商GMV到2023年年底達220年億美元，到2025年的GMV預計達到300億美元。
接下來，我們將深入瞭解泰國市場的熱銷品類和消費偏好，並為跨境電商廣告主提供營銷思路，助力各位在這一新興市場站穩腳步，抓住商機。
02 熱銷品類
根據TMO Group 2023年1月的數據報告顯示，泰國Shopee熱銷大類為電子產品和配件，單月銷量1.4億美元。在電子產品及配件中，家用電器所占總銷售額比例最高，達到45%。
泰國Lazada的熱銷大類為電視和家電，單月銷量2.4億美元，其品類下，大型家電所占總銷售額的30.7%。
而從兩大電商平臺具體的暢銷商品來看，泰國消費者對歐美、日韓以及中國品牌的優質產品表現出了更強烈的消費欲望。例如暢銷榜上居高不下的產品有：英國品牌Marshall音箱、Apple系列電子產品，還有中國的Oppo平板電腦和手機、華為智能手錶和TCL的空調。
另外值得留意的是，泰國市場中對服裝和配飾產品的消費力很強，高單價的黃金首飾和奢侈品箱包在泰國市場的銷量遠高於東南亞其他國家。
因此，想要開拓泰國市場，賣出高客單價，在營銷過程中需要注重品牌知名度的打造，亦要有技巧地包裝、優化宣傳產品的賣點，引爆銷量。
03 營銷方案
根據DATAREPORTAL 2023年1月報告顯示，泰國每月活躍用戶最多的應用有：Facebook、Line、Facebook Messenger、Lazada、Shopee、TikTok、Instagram、TikTok、Paotang（泰國金融支付應用）、K PLUS（泰國手機銀行）。
從榜單中可見，泰國日活榜前9名的應用皆是社交媒體、線上購物平臺和線上支付平臺，泰國線民最關注的不是娛樂，便是消費。
因此，在選擇入駐電商平臺和製作營銷方案的時候，可以著眼於榜單上主流平臺，利用泰國知名的電商平臺，如Lazada、Shopee等進行產品展示和銷售，吸引當地消費者和遊客，並且在泰國線民常用的社交媒體平臺上進行品牌推廣和產品宣傳。
圖片來源於DATAREPORTAL
當然，中泰兩國自免簽後帶來的旅遊熱也不容忽視，跨境賣家可以借此政策福利，選擇AirAsia App為電商平臺之一，擁有其帶來的巨大曝光和流量。
亞航AirAsia是全亞最大的低成本航空公司，其AirAsia App擁有3000萬量級活躍用戶，集旅遊出行、酒店預訂、購物及外賣等多種豐富功能，擁有多元的觸達用戶場景。
其中的營銷場景包括：東南亞本地用戶於AirAsia App上點外賣、坐車出行；跨境旅客於AirAsia App上預訂機票/酒店、確認/查看訂單、預約遊玩訂車等線上曝光/轉化場景。以及已在AirAisa Shop下單成功的顧客，在機上自提產品；乘務員派送品牌試用裝，或提供機上直接購買服務；品牌承接機上廣告位，全方位展示品牌/產品等線下曝光/轉化場景。
入駐AirAsia Shop不僅覆蓋了東南亞本地市場，還能在中國旅客湧向馬來西亞，以及國際航線不斷輸送旅客的過程中，鞏固國內市場的知名度，並創造多國市場的曝光機會。
目前亞航AirAsia Shop的商家入駐形式為邀請制，如需合作，歡迎聯繫亞航AirAsia Shop獨家代理——HiNA海納互動，瞭解更多合作模式，迎接2024年泰國的重要營銷節點。
圖片來源於TikTok for Business
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