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TEMU一年30億廣告費,2024年大力投廣成為主旋律?

根據MediaRadar近期研究顯示,從2022年9月TEMU登陸美國市場後,截止至2023年12月,TEMU 的廣告投放支出已經超過 5.17億美元(約30億人民幣)。


大力氪金投廣為TEMU換來了非常可觀的成效。獨立電商分析師Andrew Lipsman表示,2022 年 9 月,TEMU 的日活躍用戶與月活躍用戶的比率為9%,而在2023年10月,該比例增長至20%。


而重金投放下,除了TEMU的用戶粘性越來越高,其總收入以及全球網路搜索量都得到了飛躍增長。根據MediaRadar近期研究顯示,TEMU上季度總收入達到96.7億美元(約合688.4億元人民幣),同比增長94%。

GWS Magnify 給出的估算數據顯示,2023年9月份,8240萬名活躍消費者正在使用 TEMU 的應用程式,高於 2022 年同期的460萬名。根據穀歌趨勢顯示,過去12個月,TEMU的全球網路搜索量增長了788%。


在全球各國的下載榜登峰的TEMU,計劃繼續闊氣砸錢,在多渠道投放廣告。據《華爾街日報》報導,除了Twitter、TikTok、Instagram、穀歌和其他渠道上投放廣告,TEMU 還向電視廣告領域投入了更多營銷資金,並計劃在 2024 年繼續在超級碗賽事期間投放廣告。


在巨頭們大多在打“降本增效”的保守牌時,TEMU激流勇進,花重金成功開拓了一個又一個海外市場,且其全球化的成效備受矚目。

 

圖片來源於網路


因此全球電商巨頭Amazon也開始效仿TEMU的“百億補貼”、“物流全托管”等模式;出海前輩SHEIN緊跟其後,以龐大的廣告投放量接連霸榜。但大手筆地投放終究不適用於所有企業,也不適用於長期策略。


Mobile Dev Memo 的創始人兼行業分析師 Eric Suefert 預計,SHEIN和TEMU瘋狂投入的熱情在2025年可能會冷卻。而隨著投放量的下降,其市場銷量也可能面臨不同程度的下滑


作為前車之鑒的電子商務市場Wish,多年來在Meta廣告中投入了數百萬美元,且推廣的也是低價產品。但當Wish停止購買廣告時,銷售額則出現了暴跌。因此,砸錢投廣能作為「出海開路」的好方法之一,但不是長期運營之計


在集中火力投放,積極開拓新市場的過程中,如果能有意識地做以下兩點規劃,才能在鋪好的出海路上將預算用在刀刃上,走得穩、走得更遠。


  • 採取多種策略以實現營銷目標——除了利用社交媒體平臺、內容營銷和電子郵件營銷等方式進行大規模的廣告投放外,還可探索線下廣告和當地化應用的流量。

  • 注重數據驅動的營銷策略——需要「收集、累積、整合、析」不同平臺、不同廣告形式、不同宣傳產品的數據和用戶行為。

 

HiNA營銷小技巧:

  1. 多渠道投放:不僅能更好地增加品牌曝光度,挖掘潛在客群,還能夠直觀對比各渠道投放效果,優中選優,探索出更適合當地市場以及自身品牌的營銷渠道組合。從而更好地增加用戶轉化率,提升當地市場對品牌的忠誠度。

  2. 以數據驅動營銷:對各平臺營銷成效進行系統化的資訊整合和分析,能夠為後續的營銷規劃提供一個更加清晰、準確的方向,提取目標客群畫像,更有針對性和個性化地推送廣告和營銷資訊,最大程度地提高廣告投放的效果和回報率。

 

我們致力於將線上的商機轉化為品牌的業績

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