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TEMU一年30亿广告费,2024年大力投广成为主旋律?

根据MediaRadar近期研究显示,从2022年9月TEMU登陆美国市场后,截止至2023年12月,TEMU 的广告投放支出已经超过 5.17亿美元(约30亿人民币)。


大力氪金投广为TEMU换来了非常可观的成效。独立电商分析师Andrew Lipsman表示,2022 年 9 月,TEMU 的日活跃用户与月活跃用户的比率为9%,而在2023年10月,该比例增长至20%。


而重金投放下,除了TEMU的用户粘性越来越高,其总收入以及全球网络搜索量都得到了飞跃增长。根据MediaRadar近期研究显示,TEMU上季度总收入达到96.7亿美元(约合688.4亿元人民币),同比增长94%。

GWS Magnify 给出的估算数据显示,2023年9月份,8240万名活跃消费者正在使用 TEMU 的应用程序,高于 2022 年同期的460万名。根据谷歌趋势显示,过去12个月,TEMU的全球网络搜索量增长了788%。


在全球各国的下载榜登峰的TEMU,计划继续阔气砸钱,在多渠道投放广告。据《华尔街日报》报道,除了Twitter、TikTok、Instagram、谷歌和其他渠道上投放广告,TEMU 还向电视广告领域投入了更多营销资金,并计划在 2024 年继续在超级碗赛事期间投放广告。


在巨头们大多在打“降本增效”的保守牌时,TEMU激流勇进,花重金成功开拓了一个又一个海外市场,且其全球化的成效备受瞩目。

 

图片来源于网络


因此全球电商巨头Amazon也开始效仿TEMU的“百亿补贴”、“物流全托管”等模式;出海前辈SHEIN紧跟其后,以庞大的广告投放量接连霸榜。但大手笔地投放终究不适用于所有企业,也不适用于长期策略。


Mobile Dev Memo 的创始人兼行业分析师 Eric Suefert 预计,SHEIN和TEMU疯狂投入的热情在2025年可能会冷却。而随着投放量的下降,其市场销量也可能面临不同程度的下滑


作为前车之鉴的电子商务市场Wish,多年来在Meta广告中投入了数百万美元,且推广的也是低价产品。但当Wish停止购买广告时,销售额则出现了暴跌。因此,砸钱投广能作为「出海开路」的好方法之一,但不是长期运营之计


在集中火力投放,积极开拓新市场的过程中,如果能有意识地做以下两点规划,才能在铺好的出海路上将预算用在刀刃上,走得稳、走得更远。


  • 采取多种策略以实现营销目标——除了利用社交媒体平台、内容营销和电子邮件营销等方式进行大规模的广告投放外,还可探索线下广告和当地化应用的流量。

  • 注重数据驱动的营销策略——需要「收集、累积、整合、分析」不同平台、不同广告形式、不同宣传产品的数据和用户行为。

 

HiNA营销小技巧:

  1. 多渠道投放:不仅能更好地增加品牌曝光度,挖掘潜在客群,还能够直观对比各渠道投放效果,优中选优,探索出更适合当地市场以及自身品牌的营销渠道组合。从而更好地增加用户转化率,提升当地市场对品牌的忠诚度。

  2. 以数据驱动营销:对各平台营销成效进行系统化的信息整合和分析,能够为后续的营销规划提供一个更加清晰、准确的方向,提取目标客群画像,更有针对性和个性化地推送广告和营销信息,最大程度地提高广告投放的效果和回报率。

 

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