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HiNA 成功案例 | 海外電商平臺借黑五打入新市場

自2017年成立起,海納互動已幫助超過500家跨境品牌成功出海,成功執行了超過2000個的營銷計劃,並獲得了眾多的市場好評。


通過閱讀品牌成功案例,瞭解我們是如何幫助您成為下一個成功的廣告主吧!


客戶公司背景&目標


某歐美時尚購物平臺在歐美當地擁有大批忠實粉絲,其中有全球一線品牌、獨立設計品牌以及小眾潮牌等多品牌入駐。該平臺希望尋找新市場突破用戶增長瓶頸,決定在連通中國內地的港澳臺地區打響知名度,進一步拓寬發展空間。


營銷案例的成功因素


該時尚購物平臺初涉新市場,對該市場消費者的消費習慣和偏好並不清晰,海納互動團隊決定以“用戶行為”為標準,借“黑色星期五”購物節之勢,對用戶群體進行粗略分組、細緻拆解,有針對性地分配廣告預算、調整廣告素材、把控營銷節奏。


圖片來源於:pixabay


01 根據消費者行為,細分用戶群

海納團隊首先通過對市場的深度洞察和數據分析,根據用戶在消費過程中的各種行為模式,將用戶按照潛在價值粗略分為: 全新用戶 < 流覽過商品頁的用戶 < 將商品加入願望清單(收藏)的用戶 < 將商品加入購物車的用戶 < 曾購買的用戶,共計五個用戶組。


而後深度地挖掘更多如用戶購物時對價格、品牌、品類等偏好的數據資訊,進一步將五個用戶組細分,以制定更有針對性的營銷規劃。


02 根據用戶潛在價值,搭建專屬媒體矩陣

海納團隊根據細分後不同用戶組的潛在價值,規劃各媒體管道的角色,搭建專屬的媒體矩陣


用曝光量大、觀看成本低的視頻廣告網羅較低潛在價值用戶,打造品牌聲量,增加品牌曝光;用展示類廣告定位中高潛在價值用戶的興趣、行為、習慣,進一步挖掘目標用戶,提升轉化;通過搜索廣告定位查詢核心關鍵字及重點產品的高潛在價值用戶,快速搶佔心智。


03 定制營銷規劃,進行精准投放

海納團隊根據購物季不同階段把控營銷節奏,並匹配用戶群體潛在價值的高低,細化出共計3837個營銷組群。


在時間、用戶習慣、潛在價值三重維度之下,對營銷廣告制定不同的出價策略、搭配不同的投放素材、投放至不同的媒體平臺。成功增加品牌曝光的同時,也實現了中高價值用戶的轉化,將效益最大化。


營銷成效



在針對購物節定制的十日營銷計劃中,海納互動讓品牌成功在新市場獲得品牌聲量,實現了精准營銷,並從營銷數據中篩選出了新的精准受眾群,為品牌繼續深入當地市場的本地化運營提供新的營銷思路和方向。



我們致力於將線上的商機轉化為品牌的業績

We turn online potential into brand performance



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