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HiNA 成功案例 | 海外电商平台借黑五打入新市场

自2017年成立起,海纳互动已帮助超过500家跨境品牌成功出海,成功执行了超过2000个的营销计划,并获得了众多的市场好评。


通过阅读品牌成功案例,了解我们是如何帮助您成为下一个成功的广告主吧!


客户公司背景&目标


某欧美时尚购物平台在欧美当地拥有大批忠实粉丝,其中有全球一线品牌、独立设计品牌以及小众潮牌等多品牌入驻。该平台希望寻找新市场突破用户增长瓶颈,决定在连通中国内地的港澳台地区打响知名度,进一步拓宽发展空间。

 

营销案例的成功因素


该时尚购物平台初涉新市场,对该市场消费者的消费习惯和偏好并不清晰,海纳互动团队决定以“用户行为”为标准,借“黑色星期五”购物节之势,对用户群体进行粗略分组、细致拆解,有针对性地分配广告预算、调整广告素材、把控营销节奏。


图片来源于:pixabay


01 根据消费者行为,细分用户群

海纳团队首先通过对市场的深度洞察和数据分析,根据用户在消费过程中的各种行为模式,将用户按照潜在价值粗略分为: 全新用户 < 浏览过商品页的用户 < 将商品加入愿望清单(收藏)的用户 < 将商品加入购物车的用户 < 曾购买的用户,共计五个用户组。


而后深度地挖掘更多如用户购物时对价格、品牌、品类等偏好的数据信息,进一步将五个用户组细分,以制定更有针对性的营销规划。


02 根据用户潜在价值,搭建专属媒体矩阵

海纳团队根据细分后不同用户组的潜在价值,规划各媒体渠道的角色,搭建专属的媒体矩阵


用曝光量大、观看成本低的视频广告网罗较低潜在价值用户,打造品牌声量,增加品牌曝光;用展示类广告定位中高潜在价值用户的兴趣、行为、习惯,进一步挖掘目标用户,提升转化;通过搜索广告定位查询核心关键词及重点产品的高潜在价值用户,快速抢占心智。


03 定制营销规划,进行精准投放

海纳团队根据购物季不同阶段把控营销节奏,并匹配用户群体潜在价值的高低,细化出共计3837个营销组群。


在时间、用户习惯、潜在价值三重维度之下,对营销广告制定不同的出价策略、搭配不同的投放素材、投放至不同的媒体平台。成功增加品牌曝光的同时,也实现了中高价值用户的转化,将效益最大化。


营销成效


在针对购物节定制的十日营销计划中,海纳互动让品牌成功在新市场获得品牌声量,实现了精准营销,并从营销数据中筛选出了新的精准受众群,为品牌继续深入当地市场的本地化运营提供新的营销思路和方向。



我们致力于将线上的商机转化为品牌的业绩

We turn online potential into brand performance




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