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APP出海跳板 | 如何复刻小红书进入香港市场之路?

多维度分析小红书应用成功进入香港市场的因素,海纳互动帮助品牌从零开始定制进入香港市场的方案!

小红书入场香港市场掀起热浪,平均每3个香港人中就有1人使用小红书。

香港工联会更是推出六小时430港币的进修课程,教当地人学习如何玩转小红书;培训公司面向中小企业推出大量小红书营销的教学课程;而像是六福珠宝、周生生、奇华饼家等商界大品牌,则带着自己的营运团队入驻小红书。上至知名品牌,下至个人都在挖掘小红书背后的巨大流量。

社交媒体机构Spread - It的研究数据显示,小红书已拥有超过200万的香港用户;在香港社群类热门商店排名中,无论是Apple 应用商店,还是Google Play商店,小红书都位居TOP 2,已超过Instagram、Twitter、Facebook等。

图片来源于Similarweb

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为什么小红书对香港市场的魅力如此大呢?

1. 内容定位顺应主流消费趋势

社交媒体机构Spread - It的研究数据显示,大部分小红书用户为25岁至35岁的女性群体,她们对小红书内时尚、美容、美食、购物评价、本地攻略和旅游等信息抱有高度兴趣。同时,约75%的Z世代也会在小红书搜索和浏览这类信息。小红书的内容定位很好地掌握住了“她经济”以及新世代消费趋势

2. 独特的运营模式

小红书以内容加电商为主要模式,提供了消费者分享品牌产品使用体验的平台,并通过用户的内容分享建立用户口碑库,塑造平台的强种草力。同时,小红书还提供了电商板块,让用户能够在小红书里完成「发现品牌、了解品牌、购物消费」一系列完整的「种草 - 消费」动作,实现消费闭环

而选对市场,也是小红书获得巨大成就的重要推动力之一。

小红书并没有如微信及支付宝一样在香港大力地进行营销推广,而是借了港漂的巧劲。据统计,香港有30至35万的港漂人群,内地的反向带货和反向种草在一定程度上改变了香港消费市场的结构。加上香港本身毗邻广东地区,相近的习惯、相似的喜好也让小红书更加轻松、顺畅地进入香港市场。


图片来源于网络


以上案例充分说明了内地品牌在香港市场具有得天独厚的优势,也反映了香港市场对内地品牌的入场持欢迎态度。这也意味着,小红书在香港市场取得的成功,并非无法复刻。

Q:如何判断一个APP是否适合进入香港市场?

A:从市场及消费者两个层面进行深度的洞察和分析

海纳互动会对目标市场进行媒体版图研究、目标人群分类,对消费者群体进行定性、定量研究,最后结合品牌特性,判断品牌与该市场的匹配度,并定制适合该市场的品牌亮点。

Q:如何制定进入香港的品牌营销策略?

A:结合时间节点、媒体平台、广告形式等多个维度制定品牌营销策划。

海纳互动将从广告主的营销目标出发,制定贴合品牌特性、顺应当地营销节点的全年推广规划。同时,将搭建定制式的媒体矩阵及广告组合,兼顾本地化广告素材的创意构思及制作,提升品牌竞争力,全面抢占市场的有效曝光。

Q:如何实现营销目标?

A:以数据为核心,并用数据反向驱动营销规划。

海纳互动将全面布局用户行为、受众画像、转化路径有关数据的追踪和分析,并从数据出发,把控营销目标的主方向,实时追踪数据、实时调整投放。


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