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7万卖家出局,大洗牌下的越南电商市场,值得入场吗?

2023上半年越南电商市场卖家店铺数量大幅下降,共有超7.6万卖家停止运营,整个市场巨大的利润倾向真正对市场有深入了解并且有相应规划的卖家。


海纳互动带领大家深入了解越南市场,帮助跨境卖家在新市场站稳脚步,搭上新兴市场的顺风车,掘金越南!

在全球经济走低、营利遇瓶颈的大趋势下,发展空间大、速度快的新兴市场成为了众多品牌重振旗鼓的“青山”。


虽说新兴市场遍地黄金,掘到商机就能搭上顺风车,乘风而上。但掘金终归不易,加上入场的品牌越来越多,竞争也会随之愈来愈激烈,优胜劣汰是必然结果。


根据市场数据平台Metric发布的2023年越南电商市场报告显示,2023上半年越南电商市场卖家店铺数量大幅下降,共有超7.6万卖家停止运营。

图片来源于:bao vietnamnet

除了市场经济、消费疲软以及电商平台政策调整等大环境上的客观原因,更主要的原因是入场的零售商没有深入研究市场特性,去制定一套适合这个市场的打法,也没有制定可行的、合理的营销方案,站稳市场地位


而随着跟风入场的卖家被市场淘汰,整个市场巨大的利润会自然倾向真正对市场有深入了解并且有相应规划的卖家,此时做足准备入场开拓越南市场的卖家,不仅无须进行过多的无效竞争便能脱颖而出,还能更大程度地调动市场资源,争取更多流量曝光。


让我们一起深入了解越南市场,洞察商机所在。

01 市场洞察

越南为世界第15大的人口大国,全国约有9,950万人,目前18-44岁的青年人占据了总人口的41%左右,整体人口结构呈现年轻化,更具消费活力;而越南网络渗透率亦高达79.1%,网民平均每日的上网时长达到6小时23分,这些因素都为越南电商市场的发展奠定了良好的基础,同时也为社媒电商、直播带货等新业态提供了广阔的施展空间。

图片来源于:DATAREPORTAL


越南的电商市场在这样得天独厚的条件下,也的确不负众望地步入了高速发展的道路。


过去十年间,越南电商市场的平均成长率超过60%,并仍在强势增长中。目前越南电商的营业额将近100亿美元,约占全球零售市场的5.8%。

当地政府顺势而上,大力支持电子商务,致力于2025年将越南对电商的使用率提高至55%,且将人均电商支出提高至600美元或以上。再加上这几年RCEP全面生效,为卖家带来政策红利,让越南成为了跨境电商最具潜力的出海市场之一。

那么哪些品类的产品在越南市场的表现更佳呢?消费者线上消费的过程中,影响消费决策的有哪些因素呢?

02 热门品类

根据TMO Group2023年8月的市场数据报告显示,Shopee热销大类为电子产品及配件,单月销售额达到3207万美元。而在电子产品及配件中,手机及配件所占总销售额最多,为42.2%。值得注意的是,越南消费者对电子设备充满热情,在购买电子产品时愿意忽略价格,去追求购买质量、质感更佳的产品。

另一电商平台Lazada的热销大品类则为健康美容,单月销售额达到515万美元。在健康美容这个大品类之下,皮肤护理站占销售额之首,共占24.9%。而在购买美容健康类产品时,消费者更倾向于中等价位、性价比高的产品。

越南电商市场在蓬勃发展的大趋势,以及8.8 Mega Sales等大促节点的加持之下,Shopee和Lazada在越南地区2023年8月的销售额近13亿美元。而接下来还有11.11Mega Sales、12.12 Mega Sale、黑色星期五&网络星期一、圣诞节等重要的营销节点,也是卖家实现销量爆发的重要跳板。

那么跨境卖家要怎样在新市场搭上快车,在即将到来的营销节点做出成绩呢?


03 营销方案

深入了解市场特性后,便需要定制因地制宜的营销方案。根据结合越南消费者的上网习惯,搭建全链路营销矩阵,实现全量曝光,网罗消费者心智。

根据DATAREPORTAL 2023年1月报告显示,越南最受欢迎的网站为Google、Youtube、Facebook、VnExpress(越南快讯)、24H(24小时新闻)等;最受欢迎的社交软件为Facebook、Zalo、Tiktok、FB Messenger、Instagram等

而在宣传形式上,去年更多的数字营销投放预算是流向了搜索广告、横幅广告以及随着社媒兴起的视频广告

图片来源于:DATAREPORTAL

因此,广告主在制定投放策略时,可以优先考虑以上自带大量本地流量的平台和网站,以及参考先进场的品牌所做的投放策略,选择适合的广告形式组合。


我们致力于将线上的商机转化为品牌的业绩

We turn online potential into brand performance


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