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跨境電商如何抓住海外營銷節點,搭建全流程的營銷計劃?

2023上半年跨境電商進出口1.1萬億元同比增長16%,下半年海外營銷節點密集,不乏黑五、網路星期一等大促節日,海納互動將帶領大家盤點2023下半年海外營銷節點,並分享營銷規劃Tips,想要佈局下半年全球跨境業務的電商人千萬不要錯過 !



以上所提及的節日中,黑色字體的節日可以作為引流節點,實施品牌形象建立、知名度打造等營銷規劃;橙色字體的節日則為銷售節點,應該加速促銷進程,借力銷售節點實現營銷目標。

 

引流節點以盂蘭盆節為例:


日本孟蘭盆節是日本最重要的節日之一,每到盂蘭盆節,企業、公司會放假一周之兩周左右,讓員工返鄉祭祖,與中國的清明節有些類似。但不同的是,除了祭祖,盂蘭盆節也是當地人外出旅行、社交消費開始活躍的時期。

 

品牌方不僅可以大力推出祭祀用品、家庭聚會用品、清涼解暑用品、出行用品等節日相關產品的促銷優惠;還可以借助節日氛圍,在社交媒體上舉辦相應活動,打響品牌聲量。


例如在TikTok平臺進行品牌挑戰賽,疊加品牌貼紙,邀請本地用戶一起放河燈、跳盂蘭盆節舞。


圖片來源於網絡

 

銷售節點以Mega Sales (超級大促)為例:


Mega Sales是電商巨頭Shopee和Lazada引入東南亞的促銷日,涵蓋了雙9、雙10、雙11和雙12四個重要購物節。

 

Mega Sales促銷成績斐然,在首屆雙11活動的前五分鐘就拿下了1100萬件商品的銷售量。再加上東南亞市場是電商行業的溫床,擁有不可計量的發展空間(據eMarketer預測,東南亞地區零售電商銷售額的增速遠超全球電商8.9%的平均增速)。因此,把握東南亞營銷節點或將是品牌跨境營銷獲得突破性成就的關鍵所在。

 

圖片來源於網絡

 

海納互動將帶領各位電商廣告主瞭解整個Mega Sales的營銷規劃應該如何部署,才能更大程度地利用營銷節點和市場特性,實現銷量翻倍!

 

預熱期(促銷日1個月前)

在促銷日前一個月時為購物節預熱期,大量品牌會進行折扣的預告,也會放出部分優惠券為促銷日預熱。此時的消費者會開始瞭解更多購物促銷優惠、折扣的資訊。這個時候需要增加品牌產品曝光,讓消費者注意品牌資訊,並搶佔消費者心智。

 

回購期(促銷日結束)

促銷日結束後消費者雖然會減少購物,但這也是品牌維繫消費者的關鍵所在。品牌方可以在這個階段激勵消費者對產品做出用後評價,增加用戶原創內容,有效維持品牌知名度。同時,可為下個促銷日做鋪墊,保持消費者對促銷日的話題度,吸引消費者參與下次促銷活動。

 

目前影音廣告和關鍵字廣告是購物節營銷的重要廣告形式。新加坡 63% 的消費者會在觀看商品的視頻開箱或種草評價時做消費決定,並關注促銷日該商品的優惠力度;在印尼、泰國、越南與菲律賓,超過 85% 的消費者認為YouTube種草力強,容易激發購物欲望,並且購物也較方便、高效,優於傳統購物體驗。

 

因此品牌推出的廣告形式可以集中在視頻廣告和搜索廣告上。


  • 視頻廣告可結合KOL合作、用戶原創內容(Users Generated Content, UGC)增加品牌及商品的曝光,以及增加消費者的購物意願。

  • 搜索廣告需把握預熱期的關鍵字,將促銷日、品牌詞、功能詞等關鍵字植入營銷廣告的內容素材中,在消費者搜索的過程中增加流量曝光、強化消費者購買意願。

 

如果想要建立全方面曝光的營銷規劃,充分利用本地曝光,則需要搭建媒體矩陣,將不同的廣告媒體平臺和更豐富的廣告形式結合起來。


Instagram和TikTok是出海東南亞品牌使用最多的主流社媒平臺,Shopee和Lazada是東南亞訪問量最大的主流電商平臺,而除了東南亞地區的主流媒體平臺,東南亞具體國家常用的本地應用如越南的Zalo、新加坡的BIGO和馬來西亞的Grab也是不容忽視的突破口。


 

我們致力於將線上的商機轉化為品牌的業績

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