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跨境电商如何玩转社交媒体,迎接短视频营销时代

社交媒体市场发展迅速,增长速度已远超传统电商。德勤全球预测,2023年全球社交媒体用户预计达到50亿,社交媒体商品和服务消费将突破一万亿美元

轻松愉快的种草环境以及立刻购买博主同款的即时满足,给「社交媒体+电商」的媒体平台带来了广泛的用户群体和巨大的流量曝光,也让跨境商家的营销投放预算向社交媒体倾斜。

图片来源于freepik


根据Statista的数据,2023年全球社交媒体广告支出最多的前三名国家中,美国支出720万美元,中国和英国分别支出713.8亿美元和97亿美元。

其中,短视频的内容创作投入成本低、内容垂直性强,可以在碎片化时间深度触达用户,达到病毒式传播,其营销优势更大,也成为了跨境商家的重点部署的营销方向。

拥有全球超15亿人月活用户规模,覆盖超200个国家和地区的TikTok便让全世界看到了短视频的可能性,老牌社交媒体平台Facebook/Instagram和YouTube紧跟其后,发布Facebook Reels及YouTube Shorts。其中Tiktok Shop、Facebook Marketplace、Instagram Shop等一站式购物功能也应运而生。

目前主要的短视频社交媒体有以下三种:

资料来源于网络

「社交媒体+电商+短视频」的玩法,可谓强强叠加。短视频内容以其丰富性和创新性持续吸引大量用户,社交媒体精准匹配用户的算法定位目标用户,并用一站式购物功能进行高效转化。跨境商家想要搭建营销矩阵,应该如何选择和分配?

某一品牌按照TikTok 21%、YouTube Shorts 36%、Instagram Reels 43%的投放金额比例搭建营销矩阵、展开品牌推广。

在投放结束后对数据进行分析,发现尽管TikTok的投入预算最低,仍贡献了观看总次数中的30.61%,其曝光成本是三者中最低的。而YouTube Shorts 和Instagram Reels则稳占98.73%的用户互动量,其中YouTube Shorts因广告素材和平台更加契合,获得了53%的用户互动量。

*案例来源于网络


从该案例中可以发现,想要提高广告投放的效益,在选择媒体平台时不仅需要从营销目的出发,匹配更加适合的平台,还需要熟悉各媒体平台的玩法,根据平台特性去调整、优化营销素材,以及给出合适的投放比例。

而出海营销规划,不仅需要打磨细节,也需要俯观全局。

在展开营销规划前,需要充分洞察目标市场、目标受众,充分分析当地市场的同行和竞品,把握市场的流行趋势及受众的需求点,争取当地媒体平台的全量曝光。

用心担起全局,专心琢磨细节。

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