社交媒体市场发展迅速，增长速度已远超传统电商。德勤全球预测，2023年全球社交媒体用户预计达到50亿，社交媒体商品和服务消费将突破一万亿美元。
轻松愉快的种草环境以及立刻购买博主同款的即时满足，给「社交媒体+电商」的媒体平台带来了广泛的用户群体和巨大的流量曝光，也让跨境商家的营销投放预算向社交媒体倾斜。
图片来源于freepik
根据Statista的数据，2023年全球社交媒体广告支出最多的前三名国家中，美国支出720万美元，中国和英国分别支出713.8亿美元和97亿美元。
其中，短视频的内容创作投入成本低、内容垂直性强，可以在碎片化时间深度触达用户，达到病毒式传播，其营销优势更大，也成为了跨境商家的重点部署的营销方向。
拥有全球超15亿人月活用户规模，覆盖超200个国家和地区的TikTok便让全世界看到了短视频的可能性，老牌社交媒体平台Facebook/Instagram和YouTube紧跟其后，发布Facebook Reels及YouTube Shorts。其中Tiktok Shop、Facebook Marketplace、Instagram Shop等一站式购物功能也应运而生。
目前主要的短视频社交媒体有以下三种：
资料来源于网络
「社交媒体+电商+短视频」的玩法，可谓强强叠加。短视频内容以其丰富性和创新性持续吸引大量用户，社交媒体精准匹配用户的算法定位目标用户，并用一站式购物功能进行高效转化。跨境商家想要搭建营销矩阵，应该如何选择和分配？
某一品牌按照TikTok 21%、YouTube Shorts 36%、Instagram Reels 43%的投放金额比例搭建营销矩阵、展开品牌推广。
在投放结束后对数据进行分析，发现尽管TikTok的投入预算最低，仍贡献了观看总次数中的30.61%，其曝光成本是三者中最低的。而YouTube Shorts 和Instagram Reels则稳占98.73%的用户互动量，其中YouTube Shorts因广告素材和平台更加契合，获得了53%的用户互动量。
*案例来源于网络
从该案例中可以发现，想要提高广告投放的效益，在选择媒体平台时不仅需要从营销目的出发，匹配更加适合的平台，还需要熟悉各媒体平台的玩法，根据平台特性去调整、优化营销素材，以及给出合适的投放比例。
而出海营销规划，不仅需要打磨细节，也需要俯观全局。
在展开营销规划前，需要充分洞察目标市场、目标受众，充分分析当地市场的同行和竞品，把握市场的流行趋势及受众的需求点，争取当地媒体平台的全量曝光。
用心担起全局，专心琢磨细节。
海纳互动于携专业的市场营销团队，为跨境卖家提供深入的市场调研、分析，以及传统电商布局市场的全新营销思路！欢迎和海纳互动一起搭建全新的跨境电商营销矩阵，共创跨境营销新时代！
我们致力于将线上的商机转化为品牌的业绩
We turn online potential into brand performance