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跨境电商如何备战东南亚大促Mega Sale

Mega Sales 等购物节是品牌快速打入新市场的窗口,但是东南亚市场机遇与挑战相伴。

我们该在怎么样的平台投放怎么样的内容,才能在激烈的竞争中脱颖而出,定位目标受众、适配其浏览场景并且抓住其心智呢?

eMarketer最新发布的全球电子零售市场报告显示,2023年全球电子零售销售额将达到6万亿美元,并保持强劲的增长势头,有望于2025年突破7万亿美元。其中,零售电商销售额增长最快的为东南亚市场,其2023年的增速为18.6%,已经远超全球电商8.9%的平均增速。

东南亚电商的高速发展与其得天独厚的市场环境有着密不可分的关系,东南亚拥有千万量级的互联网用户和高互联网渗透率,其互联网用户日均在线时间在8小时左右,这些因素为想要进入东南亚市场的品牌提供了巨大的曝光和无限的商机,加上东南亚各种大促购物节的多重加持,电商市场得以高速发展。

/图片来自于pixabay

密集的购物节点不仅培养了消费者的购物习惯,还让消费者开始期待购物节的到来。消费者可以在购物节力度更大的优惠折扣之下,查漏补缺日常所需,或者入手一直观望但价格偏高的心水好物。

TikTok for Business的调查数据显示,94%的菲律宾TikTok用户表示期待每一年、每一期的Mega Sales。去年七月开始,TikTok在东南亚市场接连推出的“双数”促销节获得不凡成绩,在9月9日Mega Sales超级大促中,TikTok平台订单较平日增长了128%,总GMV的增幅则达到了156%。许多新品牌成功借着Mega Sales深化了品牌形象,打造了品牌声量。

那么接下来四个月中除了9月9日Mega Sales超级大促,还有哪些东南亚市场购物节日可以成为品牌把握东南亚商机的入门券呢?

  • 9月2日 国庆节(越南)

  • 9月9日 Mega Sales 超级大促

  • 9月29日 中秋(越南)

  • 10月10日 Mega Sales 超级大促

  • 11月11日 Mega Sales 超级大促

  • 11月27日 水灯节(泰国)

  • 12月05日 父亲节(泰国)

  • 12月12日 Mega Sales 超级大促

  • 12月25日 圣诞节

但巨大的蓝海市场中暗潮汹涌。入局东南亚的大小品牌瓜分着消费者的注意力,竞争愈演愈烈。“兵家必争”的下半年营销节点有:圣诞节、黑色星期五+网络星期一以及双十一,而根据Datareportal2022的数据,品牌方在东南亚投入的全年数字营销总支出达到59.29亿美金,其中投入最多的三类广告为:社交媒体广告、横幅广告以及搜索广告。


/图片来自TMO Group

我们该在怎么样的平台投放怎么样的内容,才能在激烈的竞争中脱颖而出,定位目标受众、适配其浏览场景并且抓住其心智呢?

社媒平台(如TikTok)

  • 发起品牌挑战,用具备节日氛围的内容调动用户参与的热情;

  • 基于TikTok用户画像和推送算法,以KOL合作和信息流广告等形式将内容有针对性地推送给目标群体;

  • 使用开屏广告和官方账号增加品牌曝光,建立品牌形象和提升品牌知名度。

搜索平台(如Google):

  • 搭建搜索广告的关键词库,并制定合适的出价,在消费者搜索了解相关服务/产品时率先抢占心智;

  • 建立购物广告,为消费者直观呈现图片、名称、价格、商店名称等产品资料,可以充分展现产品卖点,精准吸引有意购买的潜在消费者点击购买。

本地应用(如Grab):

  • 借助超级应用“一应俱全”的特质,渗透东南亚用户的日常生活,在用户打车、寄件、取餐等生活场景增加品牌曝光。

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