2023年618购物节电商行业的“价格战”打得如火如荼。传统电商平台加大投入，推出“300减50““200减20”等平台跨店满减优惠，再叠加上品牌店家本身的折扣，也算得上诚意满满；抖音、小红书、快手等直播电商平台则是加大促销力度，谈下品牌的大额优惠券。
然而折扣建立在店家成本飙升上，市场又整体进入了“理性消费、保守消费”周期，消费者开始看重产品的性价比和耐用度，所以尽管电商平台和直播电商使出浑身解数大力卷“低价”，也抵挡不住消费颓势。
5月26日至5月30日电商预售期间，天猫美妆GMV为85.9亿元，与去年几乎持平；截至5月31日，尽管天猫家电行业、零食品类、宠物品类的均价降低，仍没有实现销量突破。
而直播电商今年总销售额为1844元，同步增长27.6%，相较2022年124%的增速，已然有了冷却的趋势。
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其实从直播一哥近期失言刺痛打工人，掉粉百万一事，不难看出其不仅仅是激起了群愤那么简单，更是揭开了国内市场经济下行、青年失业的窘迫形势。卷低价已经无法支撑品牌方实现盈利突破，也无法阻挡消费者“理性消费、保守消费”的洪流。所幸的是，国内的内卷压力也成为了品牌的出海动力。
优质的国货品牌逐渐获得国际认可标志着电商出海成功迈入“品牌出海”时代，加上一带一路及全面经济伙伴关系协定RCEP的政策红利、海外市场线上消费需求的提升，以及跨境物流、仓储等基础设施的完善，国内电商出海进程加速，正在不断向海外拓展版图，挖掘新市场的新商机。
海外的电商市场也正焕发生机，为跨境电商提供了丰沃的生长土壤。尤其是拉美、东南亚地区拥有较高的电商零售额及电商零售增长率，市场潜力较大，值得关注。
图片来源于国海证券研究所
而电商品牌想要在新市场通过搭建既能避免第三方平台抽佣，又拥有更高的流量天花板和品牌效应的独立站来实现出海目标，则需要应对较高难度的运营挑战，这对出海经验不足或对目标市场不够了解的卖家来说无疑是“关关皆难”。
第一关：如何对目标市场的特性和当地竞品进行深入分析，从而定制品牌的营销方向和营销重点，对品牌进行有针对性的包装？
第二关：如何针对目标市场的文化背景和目标受众的喜好优化广告投放，让投放广告更加吸引受众目光，提高投资回报率？
第三关：如何搭建多媒体投放矩阵，实现全网络曝光，增加触达目标受众的渠道？
第四关：如何制作抢眼、有创意的广告素材吸引更多点击，且贴合各平台投放要求，避免重复审核修改，甚至是封号重申等复杂繁琐过程？
第五关：如何从投放数据中捕捉有效的关键数据并进行分析，及时调整投放方向，把预算花在刀刃上？
但关关皆难，关关可过。
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