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电商内卷不断,低价的尽头是挖掘新市场?

2023年618购物节电商行业的“价格战”打得如火如荼。传统电商平台加大投入,推出“300减50““200减20”等平台跨店满减优惠,再叠加上品牌店家本身的折扣,也算得上诚意满满;抖音、小红书、快手等直播电商平台则是加大促销力度,谈下品牌的大额优惠券。

然而折扣建立在店家成本飙升上,市场又整体进入了“理性消费、保守消费”周期,消费者开始看重产品的性价比和耐用度,所以尽管电商平台和直播电商使出浑身解数大力卷“低价”,也抵挡不住消费颓势。

5月26日至5月30日电商预售期间,天猫美妆GMV为85.9亿元,与去年几乎持平;截至5月31日,尽管天猫家电行业、零食品类、宠物品类的均价降低,仍没有实现销量突破。

而直播电商今年总销售额为1844元,同步增长27.6%,相较2022年124%的增速,已然有了冷却的趋势。


图片来源于pexels


其实从直播一哥近期失言刺痛打工人,掉粉百万一事,不难看出其不仅仅是激起了群愤那么简单,更是揭开了国内市场经济下行、青年失业的窘迫形势。卷低价已经无法支撑品牌方实现盈利突破,也无法阻挡消费者“理性消费、保守消费”的洪流。所幸的是,国内的内卷压力也成为了品牌的出海动力。

优质的国货品牌逐渐获得国际认可标志着电商出海成功迈入“品牌出海”时代,加上一带一路及全面经济伙伴关系协定RCEP的政策红利、海外市场线上消费需求的提升,以及跨境物流、仓储等基础设施的完善,国内电商出海进程加速,正在不断向海外拓展版图,挖掘新市场的新商机。

海外的电商市场也正焕发生机,为跨境电商提供了丰沃的生长土壤。尤其是拉美、东南亚地区拥有较高的电商零售额及电商零售增长率,市场潜力较大,值得关注。


图片来源于国海证券研究所

而电商品牌想要在新市场通过搭建既能避免第三方平台抽佣,又拥有更高的流量天花板和品牌效应的独立站来实现出海目标,则需要应对较高难度的运营挑战,这对出海经验不足或对目标市场不够了解的卖家来说无疑是“关关皆难”。

  • 第一关:如何对目标市场的特性和当地竞品进行深入分析,从而定制品牌的营销方向和营销重点,对品牌进行有针对性的包装?

  • 第二关:如何针对目标市场的文化背景和目标受众的喜好优化广告投放,让投放广告更加吸引受众目光,提高投资回报率?

  • 第三关:如何搭建多媒体投放矩阵,实现全网络曝光,增加触达目标受众的渠道?

  • 第四关:如何制作抢眼、有创意的广告素材吸引更多点击,且贴合各平台投放要求,避免重复审核修改,甚至是封号重申等复杂繁琐过程?

  • 第五关:如何从投放数据中捕捉有效的关键数据并进行分析,及时调整投放方向,把预算花在刀刃上?

但关关皆难,关关可过。


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