为了帮助更多电商卖家顺应经济、消费复苏的上升趋势，扬帆出海拓展事业版图，海纳互动将为大家盘点多个新兴市场的概况，从市场潜力、电商优势、热门品类等维度，为大家提供出海方向及思路。
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一、香港市场潜力
香港特别行政区是世界上人口最密集的地区之一，仅 1104 平方公里的土壤上居住着750万不同国籍的居民。
在多年来经济和文化密切的交汇融合之下，香港发展为「全球金融中心」和「航运枢纽」之一，并且是「世界Top10的出口地和进口地」。
无论是内地品牌还是外国品牌都纷纷涌入香港市场，希望以香港为窗口，开拓更广阔的出海/入华市场。尤其是国内发展相较海外更为成熟的跨境电商行业而言，香港市场提供了得天独厚的出海前站。
而香港为经济高度发达的自由市场经济体，互联网普及率达到95.1%，人均GDP为 48154 美元，当地居民具有较高的经济水平和消费力。因此，香港市场本身即发展潜力不容忽视的电商温床。
图片来源于oosga
二、香港电商市场的特征
根据Statista的资料显示，电子商务在香港的渗透率达到80.9%，预计2023年香港电子商务市场的收入将突破203.2亿美元，2024年电商市场的市值将达到 290 亿美元。
香港消费者线上购物偏好 - 价格佳、服务好
根据GWI的数据显示，香港消费者在电商平台购物时，看重产品价格、品牌声誉等，如果加上免费配送等完善的售后保证，或是品牌大力的折扣优惠等，则更能推动消费者迅速做出购物决策。
香港消费者的消费水平 - 人均消费额更高
香港消费者在跨境电商平台上购物的热情越来越高涨。目前，香港大约有646万习惯于线上购物的消费者，每年消费总额达到205.6亿美元。根据《2023年香港跨境电商市场研究报告》调查显示，大约34.9%的受访者平均每次在跨境电商平台消200-399元，26%的受访者每次消费400-599元，每年人均线上消费大约3183美元。
香港电商销售热门品类 - 时尚、电子产品和家居
香港消费者热衷于线上购物的品类主要为：时尚、电子产品、家居、玩具/休闲/DIY、个人与家庭照顾、食物、饮品等，其中时尚的市场总值为 110.8 亿美元，电子产品市场总值为 27.8 亿美元，家具市场总值为 24 亿美元。
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三、适合香港的营销方案
由于浏览习惯的不同，品牌在香港市场曝光的主要渠道为「搜索引擎、亲友口碑相传、电视广告以及网站广告」等较为传统的渠道方式。
而近年随着社交媒体的崛起，2022年香港已有650万的社交媒体活跃用户，占总人口的88.1%。其中2022年香港居民最常用的社群平台有：WhatApp、Facebook、Instagram、微信、Messenger、SIGNAL、LINE等。
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广告主们数字营销的投放重心，开始向社交媒体以及各平台的KOL营销偏移，加上社交电商（Social Commerce）一站式购物的模式应运而生，电商的营销、运营模式都开始转变。
如果电商初入新市场，希望定制一个适合的营销方案，不仅需要顺应行业发展，使用新渠道、新形式，还需要针对新市场的差异性，对数字营销的渠道平台、广告内容、KOL矩阵进行顺应市场特性的本地化处理。
对于渠道平台本地化方面，海纳互动将结合香港当地消费者的浏览习惯和出行习惯，结合线上推广（包括Google搜索平台、新闻资讯类平台等），线下广告（包括地铁站广告、商圈广告、数字户外广告等）以及新兴热门的应用，搭建适合的品牌营销网络，抢占当地消费者心智。
对于广告内容本地化方面，海纳互动会结合之前搭建的线上线下品牌营销网络，根据不同平台的特性使用不同的广告形式，并对投放内容的音频、文字、设计风格等进行本地化处理或有针对性的二次创作。
对于搭建本地KOL矩阵方面，海纳互动会综合香港当地用户常用的社交媒体（如Instagram、Facebook以及Youtube）以及KOL账户定位和粉丝体量，选择适合品牌的KOL组合。
万事开头难，对于不满足于当下市场内卷、希望开拓事业新版图的电商卖家而言，海纳互动会助力大家走好「确定目标新市场、了解新市场中的消费者、搭建本地化营销计划」这困难且关键的前三步，并陪伴大家落实营销方案，实现营销目标。
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