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如何通過TikTok,由商品出海實現品牌出海?

根據德勤《2022 出海營銷白皮書》顯示,Tik Tok平臺已擁有全球超10億人的龐大用戶規模,覆蓋全球超150個國家和地區。而全球20個重點國家的調查數據顯示,其時尚、美妝、3C家電以及傢俱家居四個熱門品類的電商消費者裏,有51%為Tik Tok使用者。

 

Tik Tok 平臺不僅為海外營銷品牌提供了活躍度高、分享意願高、購買力強的客戶池,還提供了完整、體系化的營銷工具。


Top View開屏廣告


圖片來自 TikTok For Business

 

用戶打開APP時便會出現三到五秒的開屏廣告,搶佔第一眼曝光。


廣告形式豐富,素材多樣,可用圖片、動圖或視頻(後4-60秒可無縫銜接,更多的播放時長,更大的創意空間,可完整表達品牌故事)的形式,用戶點擊該頁面就會跳轉到對應的鏈接網頁。

 

信息流廣告 in Feed Ads

 

圖片來自 TikTok For Business


信息流廣告會出現在用戶的推薦頁面中,精准觸達用戶,加深用戶印象。


信息流組件豐富,可選用樣式包括:原生&單頁推薦、Feedslive(直播間即時畫面/卡片)、本地達(當地線下門店營銷)

 

品牌挑戰賽 Branded Hashtag Challenge

 

圖片來自 TikTok For Business

 

品牌挑戰賽可以激發用戶的參與熱情,讓品牌憑藉“有趣、好玩”的內容深入人心,吸引用戶主動參與品牌宣傳。


品牌內容可通過品牌貼紙、音樂、舞蹈等形式進行深度定制。打造品牌個性的同時,高效激發用戶參與率,提升品牌話題聲量。

 

達人合作平臺 Creator Marketplace

 達人合作平臺已將全球80多萬名TikTok創造者集合起來,通過達人營銷多元的內容場景營造代入感,深度影響目標圈層。目前達人合作平臺可實現:


  1. 精細化關鍵字搜索功能,為品牌匹配最適合的創作者;

  2. 根據品牌需求,在10秒內自動生成創作者推薦名單

  3. 品牌可發佈營銷活動相關信息,讓有合作意願的創作者主動與品牌聯繫;

 

除此之外,TikTok平臺還有 Interactive Add-Ons(互動式插件)、Promote(可自主投放的付費廣告工具)、Pixel(檢測訪客行為,挖掘潛在客戶工具)等完善的營銷工具體系,可以全面分析營銷效果,進一步精進營銷方案。

 

豐富多元的廣告形式及完善全面的數據分析工具背後,還有能將效益最大化的組合玩法:


  • 華為借勢耶誕節氣氛,通過TopView和品牌挑戰賽兩種廣告形式,成功獲得2.02 億次的視頻總播放量,總互動量達1500萬次,活動期間企業號增粉 17.8 萬人次,且在挑戰賽之後的品牌聲譽呈現出巨大的優勢和顯著的增長趨勢。

  • 愛奇藝通過TopView、信息流廣告、品牌挑戰賽及達人合作四種廣告形式宣發首部東南亞自製劇,成功讓話題播放量達到了2900萬,較活動日結束當天增長了314%,成功幫助新劇在新加坡市場收穫強勢曝光。

 

如果你也想借TikTok平臺實現如華為和愛奇藝的“品牌出海”目標,需要解決以下問題:


  • 如何根據目標選出適合的廣告營銷方案?

  • 如何選擇合適的廣告組合,從而達致1+1>2效果?

  • 如何在多重數據中得到關鍵信息,實現精准優化?

 

以上問題都可以通過一個專業、體系化的營銷方案來解決。

 

海納互動可為品牌定制確立有效的廣告組合

HiNA會通過GTM(Go-To-Market)深入全面地瞭解及分析目標市場和目標行業的消費者行為,發掘潛在消費群體,為品牌的選品和定位策劃提供目標人群畫像,並同步瞭解目標市場的營銷趨勢,對市場內同類競品進行研究調查,提供針對性方案。

 

市場調研

賣什麼:傳遞產品的核心價值點以及與競品的差異點

賣給誰:製作用戶畫像,深度挖掘該群體痛點與需求

和誰競爭:瞭解目標市場的同行競品,熟悉對方的市場營銷策略並做出相應計畫

 

媒體策略

在確定廣告組合的過程中也會協助客戶確定每個廣告形式的角色和作用,減少功能上的重疊,避免營銷預算浪費的同時,將營銷效果最大化。



海納互動可為企業梳理整理清晰的數據報表

HiNA擁有成熟的數據監測分析體系,能基於歷史營銷成效數據提供預測以及相關建議,協助品牌快速確定精准營銷方案。


數據整理與分析

可通過營銷漏斗分析瞭解用戶行為及用戶品質,並對所搜集的數據進行可視化,同時將數據孤島連接起來觀察,挖掘隱含的數據關聯信息。

 

數據追蹤與報告

能夠精准、無錯漏地捕捉有用數據,並實現數據可視化,為客戶提供定制式的數據看板和數據報表。

 

海納互動,與時俱進。在舊玩法中玩出新創意,用新工具探出新天地。



我們致力於將線上的商機轉化為品牌的業績

We turn online potential into brand performance




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