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如何通过TikTok,由商品出海实现品牌出海?

根据德勤《2022 出海营销白皮书》显示,Tik Tok平台已拥有全球超10亿人的庞大用户规模,覆盖全球超150个国家和地区。而全球20个重点国家的调查数据显示,其时尚、美妆、3C家电以及家具家居四个热门品类的电商消费者里,有51%为Tik Tok使用者。

 

Tik Tok 平台不仅为海外营销品牌提供了活跃度高、分享意愿高、购买力强的客户池,还提供了完整、体系化的营销工具。


Top View开屏广告


图片来自 TikTok For Business

 

用户打开APP时便会出现三到五秒的开屏广告,抢占第一眼曝光。


广告形式丰富,素材多样,可用图片、动图或视频(后4-60秒可无缝衔接,更多的播放时长,更大的创意空间,可完整表达品牌故事)的形式,用户点击该页面就会跳转到对应的链接网页。

 

信息流广告 in Feed Ads

 

图片来自 TikTok For Business


信息流广告会出现在用户的推荐页面中,精准触达用户,加深用户印象。


信息流组件丰富,可选用样式包括:原生&单页推荐、Feedslive(直播间实时画面/卡片)、本地达(当地线下门店营销)

 

品牌挑战赛 Branded Hashtag Challenge

 

图片来自 TikTok For Business


品牌挑战赛可以激发用户的参与热情,让品牌凭借“有趣、好玩”的内容深入人心,吸引用户主动参与品牌宣传。


品牌内容可通过品牌贴纸、音乐、舞蹈等形式进行深度定制。打造品牌个性的同时,高效激发用户参与率,提升品牌话题声量。

 

达人合作平台 Creator Marketplace


 达人合作平台已将全球80多万名TikTok创造者集合起来,通过达人营销多元的内容场景营造代入感,深度影响目标圈层。目前达人合作平台可实现:

  1. 精细化关键字搜索功能,为品牌匹配最适合的创作者;

  2. 根据品牌需求,在10秒内自动生成创作者推荐名单

  3. 品牌可发布营销活动相关信息,让有合作意愿的创作者主动与品牌联系;

除此之外,TikTok平台还有 Interactive Add-Ons(交互式插件)、Promote(可自主投放的付费广告工具)、Pixel(检测访客行为,挖掘潜在客户工具)等完善的营销工具体系,可以全面分析营销效果,进一步精进营销方案。

 

丰富多元的广告形式及完善全面的数据分析工具背后,还有能将效益最大化的组合玩法:


  • 华为借势圣诞节气氛,通过TopView和品牌挑战赛两种广告形式,成功获得2.02 亿次的视频总播放量,总互动量达1500万次,活动期间企业号增粉 17.8 万人次,且在挑战赛之后的品牌声誉呈现出巨大的优势和显著的增长趋势。

  • 爱奇艺通过TopView、信息流广告、品牌挑战赛及达人合作四种广告形式宣发首部东南亚自制剧,成功让话题播放量达到了2900万,较活动日结束当天增长了314%,成功帮助新剧在新加坡市场收获强势曝光。

 

如果你也想借TikTok平台实现如华为和爱奇艺的“品牌出海”目标,需要解决以下问题:

 

  • 如何根据目标选出适合的广告营销方案?

  • 如何选择合适的广告组合,从而达致1+1>2效果?

  • 如何在多重数据中得到关键信息,实现精准优化?

 

以上问题都可以通过一个专业、体系化的营销方案来解决。

 

海纳互动可为品牌定制确立有效的广告组合

HiNA会通过GTM(Go-To-Market)深入全面地了解及分析目标市场和目标行业的消费者行为,发掘潜在消费群体,为品牌的选品和定位策划提供目标人群画像,并同步了解目标市场的营销趋势,对市场内同类竞品进行研究调查,提供针对性方案。

 

市场调研

卖什么:传递产品的核心价值点以及与竞品的差异点

卖给谁:制作用户画像,深度挖掘该群体痛点与需求

和谁竞争:了解目标市场的同行竞品,熟悉对方的市场营销策略并做出相应计划

 

媒体策略

在确定广告组合的过程中也会协助客户确定每个广告形式的角色和作用,减少功能上的重叠,避免营销预算浪费的同时,将营销效果最大化。



海纳互动可为企业梳理整理清晰的数据报表

HiNA拥有成熟的数据监测分析体系,能基于历史营销成效数据提供预测以及相关建议,协助品牌快速确定精准营销方案。

 

数据整理与分析

可通过营销漏斗分析了解用户行为及用户质量,并对所搜集的数据进行可视化,同时将数据孤岛连接起来观察,挖掘隐含的数据关联信息。

 

数据追踪与报告

能够精准、无错漏地捕捉有用数据,并实现数据可视化,为客户提供定制式的数据广告牌和数据报表。

 

海纳互动,与时俱进。在旧玩法中玩出新创意,用新工具探出新天地。



 我们致力于将线上的商机转化为品牌的业绩

We turn online potential into brand performance




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