根据data数据显示，2022年全球移动广告支出总额已经超3,360亿美元，而随着2023年疫后经济复苏，以及下半年密集的电商营销节点，广告主将加大数字营销的投入，2023年全球移动广告支出有望突破3,620亿美元。
在大量的移动广告涌入市场，激烈瓜分消费者注意力的同时，丰富的媒体平台也增加了消费者的信息触点，想要利用有限的营销成本将营销信息精准送达，最大限度地争夺目标消费者注意力，需要广告主全面部署数字营销规划，抓住恰当的时机，运用适宜的渠道，发送精准的内容。
而8月是布局下半年营销策略的关键节点，可以为接下来四个月中的返校季、东南亚超级大促Mega Sales、万圣节、黑五、网络星期一以及圣诞节等重要大促节日进行提前筹备。下半年具体的营销节点欢迎查看文章：跨境电商如何抓住海外营销节点，搭建全流程的营销计划？
当然，除了营销的时间节点，消费者的购物决策流程亦值得广告主关注。在消费者购物流程中抢占心智，可以更大程度地推动消费者做出购物决策，提升营销的转化率。
那么我们应该如何针对消费者购物前的决策流程，实施相应的营销方案呢？
1. 识别消费者需求
因为市场差异，消费者的日常需求也大有不同。就以同处东南亚的马来西亚、菲律宾、泰国、越南、印尼和新加坡为例，从其于2022年第三季度的电商销售额占比可见，马来西亚、菲律宾、新加坡对「电子产品及配件」的需求较大，而泰国、印尼更偏向于「健康与美容」，越南则对「服装与时尚」更感兴趣。
（数据来源于中新经纬研究院）
HiNA营销小技巧：
尽管同一区域的市场背景相似，可以使用相近的营销框架，但是否能因地制宜、深入洞察市场及消费群体，对品牌和产品进行本地化的包装和定位，是品牌直击市场需求的关键。
2. 覆盖消费者信息触点
消费者在购买前会主动收集产品信息，比对优惠价格或产品/服务亮点，而消费者的信息触点丰富多元，不同市场的消费者常浏览的网站、常用的搜索引擎、爱用的社交媒体都有所区别，如东南亚各国爱用的六大社交平台在重叠之余，仍有差异。
马来西亚：WhatsApp、Facebook、TikTok、Instagram、Twitter、Telegram
新加坡：WhatsApp、Facebook、Instagram、TikTok、Telegram、Reddit
越南：Facebook、Zalo、TikTok、FB Messenger、Instagram、Twitter
（数据来源于DATAREPORTAL）
HiNA营销小技巧：
除了WhatsApp、Facebook、TikTok、Instagram等主流媒体平台，东南亚本地应用如Zalo、BIGO和Grab等也是不容忽视的流量突破口。希望促使品牌在当地全面曝光、脱颖而出，则需要对营销矩阵进行细分和本地化处理，在适宜的平台以恰当的形式抢占消费者心智。
3. 全面构建品牌形象
消费者在做消费决策前，会综合考虑品牌口碑/评价，而当下能够体现品牌具备社会责任，同时本身兼具影响力的四大宏观主题为：系统性健康失衡、宪政反思、气候变化、心理健康危机加剧。
（图片来源于Ipsos）
HiNA营销小技巧：
根据当地市场所关注的话题制作相应的品牌宣传广告，并保持品宣广告的投放，能够持续提高品牌的影响力和认知度，为每一次促销做好铺垫，让消费者与品牌建立起深层次的连接，自发关注品牌活动。
海纳如何提供购物旺季营销推动力？
抢占消费者时间份额
海纳互动GTM (Go-To-Market)市场洞察体系将对目标市场媒体渠道、消费者群体、竞品进行深度的洞察和分析，从而精准捕捉市场需求，对品牌和产品进行指向清晰的包装并搭建本地化营销矩阵，抢占当地曝光，直击市场痛点。
抢占消费者支出份额
海纳互动将融合全媒体平台特性，输出形式多样的创意素材，满足消费者购物体验多样化的需求。同时，持续优化品牌传播广告形式及策略，测试验证出最佳的营销媒体组合和受众定位组合，让品牌营销与消费者获取信息、做出决策、分享体验等多个购物环节紧密镶嵌，提升营销效率，将消费者的生命周期价值最大化。
抢占消费者心智份额
海纳互动将搭建品牌广告全年计划，并助力品牌提出价值主张，如“绿色可持续”等有社会责任的价值主张，进行多渠道、多形式、多节点地提升当地市场的品牌信任度，赢取品牌认同、提升品牌价值和市场表现。同时搭建KOL+KOC策略矩阵，持续打造品牌口碑及影响力，进一步提升品牌知名度和忠诚度。
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