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中泰免签证,跨境电商如何坐上出海直通车

泰国总理赛塔近日宣布,泰国和中国将签署互免签证协定。从今年3月1日起,泰中两国民众无需签证即可往返两国,允许停留可达30天。1月25日,中国与新加坡也签署了互免签证协定,并将于2月9日正式生效。至此,东南亚黄金旅游线路上的“新马泰”三国已全部对中国公民免签。


图片来源于泰国网

 

中泰两国免签释放出两国多方面紧密合作的信号,为进入泰国市场的跨境电商提供了更多机遇,也搭建了一条出海东南亚的快捷通道。

 

而选择泰国作为目标市场,不仅能够在东南亚当地市场增加品牌声量,开拓新市场,还能抓住出国旅游的中国游客心智,巩固品牌在中国市场的地位。

 

我们一起深入了解泰国市场,洞察商机所在。

 

01 市场洞察


根据DataReportal的数据显示,截止2023年1月,东南亚第二大经济体及东南亚第二大电商市场——泰国拥有7175万人口,其中具有高消费力的年轻人口(18-44岁)占37%,网络渗透率高达85.3%,网民平均每日的上网时长达到8小时06分

 

其中,根据泰国数据服务公司TMES调查数据显示,76.4%的泰国受访者每月至少网购一次,且无论收入水平如何,超过一半的泰国人口使用电商渠道或线上购买过产品和服务,泰国人均在线消费每年1746美元,是东南亚国家中最高的


图片来源于DATAREPORTAL

 

庞大的人口体量和泰国消费者对线上购物的热情,进一步促进了跨境电商进入泰国市场、扎根泰国市场。

 

谷歌、淡马锡、贝恩联合发布的2023年东南亚互联网报告(e-Conomy SEA)显示,泰国电商GMV到2023年年底达220年亿美元,到2025年的GMV预计达到300亿美元

 

接下来,我们将深入了解泰国市场的热销品类和消费偏好,并为跨境电商广告主提供营销思路,助力各位在这一新兴市场站稳脚步,抓住商机。

 

02 热销品类


根据TMO Group 2023年1月的数据报告显示,泰国Shopee热销大类为电子产品和配件,单月销量1.4亿美元。在电子产品及配件中,家用电器所占总销售额比例最高,达到45%。


 泰国Lazada的热销大类为电视和家电,单月销量2.4亿美元,其品类下,大型家电所占总销售额的30.7%。



而从两大电商平台具体的畅销商品来看,泰国消费者对欧美、日韩以及中国品牌的优质产品表现出了更强烈的消费欲望。例如畅销榜上居高不下的产品有:英国品牌Marshall音箱、Apple系列电子产品,还有中国的Oppo平板电脑和手机、华为智能手表和TCL的空调。

 

另外值得留意的是,泰国市场中对服装和配饰产品的消费力很强,高单价的黄金首饰和奢侈品箱包在泰国市场的销量远高于东南亚其他国家。

 

因此,想要开拓泰国市场,卖出高客单价,在营销过程中需要注重品牌知名度的打造,亦要有技巧地包装、优化宣传产品的卖点,引爆销量。

 

03 营销方案


根据DATAREPORTAL 2023年1月报告显示,泰国每月活跃用户最多的应用有:Facebook、Line、Facebook Messenger、Lazada、Shopee、TikTok、Instagram、TikTok、Paotang(泰国金融支付应用)、K PLUS(泰国手机银行)。

 

从榜单中可见,泰国日活榜前9名的应用皆是社交媒体、线上购物平台和线上支付平台,泰国网民最关注的不是娱乐,便是消费

 

因此,在选择入驻电商平台和制作营销方案的时候,可以着眼于榜单上主流平台,利用泰国知名的电商平台,如Lazada、Shopee等进行产品展示和销售,吸引当地消费者和游客,并且在泰国网民常用的社交媒体平台上进行品牌推广和产品宣传

 

图片来源于DATAREPORTAL

 

当然,中泰两国自免签后带来的旅游热也不容忽视,跨境卖家可以借此政策福利,入驻拥有3000万量级活跃用户的AirAsia App,拥有其带来的巨大曝光和流量。

 

亚航AirAsia是全亚最大的低成本航空公司,其AirAsia App集旅游出行、酒店预订、购物及外卖等多种丰富功能,拥有多元的触达用户场景。


其中的营销场景包括:东南亚本地用户于AirAsia App上点外卖、坐车出行;跨境旅客于AirAsia App上预订机票/酒店、确认/查看订单、预约游玩订车等线上曝光/转化场景。以及已在AirAisa Shop下单成功的顾客,在机上自提产品;乘务员派送品牌试用装,或提供机上直接购买服务;品牌承接机上广告位,全方位展示品牌/产品等线下曝光/转化场景。


入驻AirAsia Shop不仅覆盖了东南亚本地市场,还能在中国旅客涌向马来西亚,以及国际航线不断输送旅客的过程中,巩固国内市场的知名度,并创造多国市场的曝光机会。

 

目前亚航AirAsia Shop的商家入驻形式为邀请制,如需合作,欢迎联系亚航AirAsia Shop独家代理——HiNA海纳互动,了解更多合作模式,迎接2024年泰国的重要营销节点。


图片来源于TikTok for Business


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