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“东南亚滴滴”Grab居然是品牌本地化的利器?

为什么说东南亚滴滴——Grab是进入东南亚市场,帮助广告商实现品牌本地化的利器?

目前,东南亚地区基础设施正处于发展阶段,人均汽车保有率低,千人仅保有80辆(中国为千人保有166辆),拥有敏锐商业目光的Grab借势迅速崛起。2020年,Grab以72%的市占率坐上东南亚网约车龙头的位置,Grab的EBITDA / GMV(税息折旧及摊销前利润 /商品交易总额)达到9.5%(滴滴:2.2%)。

根据Euromonitor预计,东南亚网约车市场规模未来两年或达200亿美元,市场整体发展潜力巨大。

与此同时,得益于Grab是功能丰富的超级应用(Super App),拥有丰富多样的功能和服务,不仅为东南亚人们提供了出行上的便利,还在其他领域闯出了一片天地。

除了“东南亚滴滴”,Grab还被称为“东南亚美团”和“东南亚微信”。

2022年东南亚外卖市场规模约163亿美元,其中印尼外卖市场约45亿美元,Grab和GoTo两家占领了90%+的市场份额,有如美团与饿了么二分中国外卖市场的天下。Grab目前也在进一步扩大当地配送影响力,逐步探索生鲜杂货配送领域,还收购了马来西亚连锁超市Jaya Grocer。

而在“用户体量和覆盖率”方面,东南亚的Grab和中国的微信近似。

数据显示,微信全国月活跃用户数量超过10亿,如果除开一些没有手机使用能力的儿童及老年人,微信几乎实现了对于中国人口的全量覆盖。“东南亚微信”Grab目前则达到了2.19亿的下载量,向着全面覆盖东南亚市场的目标稳步前进着。

而正是因为Grab丰富多样的功能,其聚集了大量用户、收集到充足的用户行为数据,因此广告本地化、广告精准投放也能够得以实现。

海纳互动将用大家更熟悉的微信广告作为参照物,让大家更好地了解东南亚市场本地化的利器——Grab Ads!

1. 微信广告

微信广告可触达微信朋友圈、视频号、搜一搜、公众号和小程序。更关注品牌营销和社交媒体营销,通常采用图文、视频和小程序等形式。

通过微信广告,实体企业不但能在线上展示和售卖产品,更能吸引客户到店,直接促成线下交易。

从左到右分别为:搜一搜广告、视频号广告、小程序广告、朋友圈广告


2. Grab Ads

Grab Ads在大大小小的广告商与东南亚百万人每天的衣食住行间搭建了紧密联系的桥梁,更注重本地化和实效性,通常采用横幅广告、插页式广告和电台广告等形式。

Grab Ads能够很好地帮助企业提高客户参与度和认知度。

图片来源于网络

图片来源于网络


在中国,微信广告的目标用户就是在刷朋友圈、读公众号、看短视频、玩小程序的你和你身边的每一个人。和微信相同的是,Grab也和人们的生活息息相关,参与着目标用户的衣食住行、日常生活,也就是说,Grab Ads也在以“全方位包围”的形式时时刻刻出现在目标用户的眼前。

值得注意的是,无论是Grab还是微信,都有相同的战略眼光,都已经掌握着未来媒体主要发展趋势——短视频

  • Grab Ads大力推出“看视频,赢奖励”的广告形式,高达80%的Grab App用户会观看视频广告,直到广告播完完成;

  • 微信广告重心放于视频号上,视频号引流到商家企业微信和小程序的广告已经占微信广告收入的1/3以上;

正是广泛的广告受众、经过丰富整合的市场资源、本地化的广告形式,再加上对主流发展趋势的掌握,让Grab成为了品牌初入东南亚市场时最趁手的利器


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