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东南亚市场迈入大消费时代,出海广告主必把握的黄金时机!

判断一个市场是否值得入场其实很简单,除了看研报、读数据之外,还可以站在巨人的肩膀上,通过行业巨头动向推测该市场的发展潜力。阿里的Lazada与腾讯的Shopee早已进入东南亚市场,目前是两强争霸,而以字节跳动TikTok为首的社交型电商也伺机冒头。


电商必争之地——东南亚到底有什么魅力?一言概之就是:天时地利人和

天时

结合谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2020东南亚数字经济报告》,以及蚂蚁集团最新发布的《2023新兴市场出海白皮书》我们可以看到:

随着数字化的普及和应用升级,拥有庞大的人口和潜在市场的东南亚,预计到2025年电商市场规模有望增长至2340亿美元,印尼年市场规模将突破千亿;而到2030年,消费者市场规模预计超过1.5万亿美元,数字化经济规模也将达万亿美元。同时,东南亚地区尤其是越南和泰国,正在积极吸纳全球制造业产业链的转移,吸引外资进入东南亚金融市场。


图片来源于网络

2022年1月1日,由东盟发起的《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效。在该框架下,2020至2025年,越南平均进口税率将从0.8%降至0.2%,同时享受出口税率从0.6%降至0.1%;泰国投资的企业可以享受贸易协定带来的关税优惠,泰国出口商品还享受美国、瑞士、挪威、俄罗斯的普惠制待遇。

跨国企业中正式掀起“东南亚潮”,东南亚制造业和金融市场的发展,牵动着第三产业的兴盛。东南亚增速领跑全球,进入发展黄金期,可谓“天时”

地利

东南亚地跨南北半球,地处亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋之间的“十字路口”,东亚地区80%以上的原油需求都需要经过其间,地缘政治位置十分重要;其经济总量也位居世界第六,主要成员国经济快速增长,中产阶级数量不断增长,市场发展潜力巨大。另外,东南亚基础设施和数字经济增长需求巨大,银行业、制造业、交通和通讯领域的投资不断增多。

东南亚地处全球咽喉要道,发展潜力、发展空间巨大,可谓“地利”。

人和

东南亚地区拥有超过6.8亿的人口,是世界上人口较集中的地区之一,也是世界上外籍华人和旅居华侨最集中的地区之一。

同时,东南亚拥有庞大的年轻人群体,大多数人口年龄在30岁以下。在越南9910万人口中,有四分之一是25岁以下青年,适龄劳动力人口占到70%,劳动力资源丰富,处于人口结构“黄金30年”时期,而年轻化的人口结构也决定了市场对新兴的产品和服务有着强烈的需求。

东南亚市场巨大的人口红利及强劲的消费需求,可谓是“人和”


因此,出海品牌想要把握增长机遇,需要尽早入场、及早布局,搭上东南亚市场接下来两年的高速发展快车,以获得更多的商机,借东南亚“天时地利人和”之势,创造事业的全新高峰。当然,想要在东南亚市场闯出一片天地,考虑差异化,进行本地化是非常关键的一步。

东南亚每个国家都有自己的文化、语言,和不同的宗教背景,因此出海企业有必要花费更多的时间和精力提前了解东南亚市场现状和发展趋势。东南亚的市场的特性概况来说有以下五大特点

  1. 市场特点:高度移动化、社交媒体渗透率高、年轻消费者主导

  2. 购物态度:高性价比产品、对货源要求不高

  3. 热销品类:3C电子、家居生活、母婴用品、女装、美妆保健及时尚饰品为主

  4. 热门电商平台:Shopee、Lazada、TikTok shop为主

  5. 挑战:对价格比较敏感、以价取量是常态

由此可见,除了产品定位和精准选品之外,选择合适的营销媒体、制定适宜的营销方案,也将是本地化经营的关键所在。

根据《2023新兴市场出海白皮书》,可了解到如何根据品类特征选用渠道营销模式:

  • 泛品大卖(泛品,覆盖多个SKU;以低货值、低质量、标准化小商品为准)——以亚马逊、eBay、Wish等三方平台为主

  • 精品品牌(聚焦单一品类,长尾细分:3C配件、小家电等;以鞋服、家电3C、家居等有品牌溢价和中高货值)——线上渠道:以亚马逊等第三方平台为主,开始拓展独立站等新渠道;线下渠道:本地商超等

  • 独立站卖家(主要为鞋服、家电3C、家居、美妆等)——线上渠道:自建独立站为主,建立品牌和用户心智;线下渠道:本地商超等

图片来源于网络

目前,Instagram和TikTok是出海东南亚品牌使用最多的社媒平台,而Shopee和Lazada是东南亚访问量最大的电商平台。因此,品牌需要结合自身业务属性侧重、商业模式以及不同品类规划,搭建多元运营策略,构建站内外营销矩阵,通过多渠道组合拳抢占市场



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